创新成就,墨守成规注定被淹没:教育培训行业网络解决方案

当前的行业状态：竞争白热化

01. 竞争过于激烈，而市场只有那么大。仔细想想自己所在的行业市场，发现并没有想象的那么大，而同行呢，随口可以说出来几十家，自己凭什么，凭什么可以分得一杯羹，凭什么可以立于不败之地呢----困惑中！

02. 广告投放效果差，劳神费力不讨好。大型的电视广告、户外公交车广告、百度竞价，这样的广告看似效果挺不错，可动辄六位数的广告费，让多少老板望而却步；传统的业务员在学校门口邀约家长、传单发放等方式，却收效甚微，甚于出去业务员提成，各种开支以后，发现是 负利润---迷茫中！

03. 大好的政策，却没有用好。教育部门明令禁止，老师不准私自开办补习班或者以其他名义变相收取学生费用，这个看似利好的规定，却总是那么多培训机构没有利用好。换一个思路，为什么不可以：教育培训机构来收费，聘请在职教师周末兼职讲师，分成呢，这个不违规吧？

现在，我们开始说变革，与其说是变革，不如说翻身，恐怕更加恰当，具体表现，我们将在接下来的内容中一 一阐述。

教育培训行业的现状

盈利模式的变革：增加线上收益

新模式：保持现有机制不变的基础上，增加一条可以持续收入的管道----线上售卖课程

具体点：

01. 现有的现场授课模式不变，学生交费，老师授课，学生现场听课学习。

02. 把所有的课程，全部同步录制，上传到你自己的网上培训中心。

建立一个自己的平台，在这个平台里面，有多种课程，比如 奥数班、英语口语班.......

每一个课程有若干单元，每一个单元有N课时，然后，标价出售，这个出售，就相当于你在爱奇艺看电影，你是VIP 或者付费，才可以看......

那么，我们以 奥数班课程来举例，假设线下实体面授，为20节课 2000 元，那么，我们不得不面对的问题，就是收入略低的家庭，会觉得压力大，家长可能权衡再三，甚放弃，但是，如果通过网络观看全部20节课，还可以一次购买，反复观看，只需要 300 元钱，你说，是不是好事呢，网络那么大，推向全网，不要说来100个学员，来2000个学员，都很正常，你觉得，这笔收益，是不是零成本，是不是纯利润？？

增加收益来源，建立持续收入管道

学习模式的变革：线上线下结合

我们的学员，为数不过的需求，就是学习到新的知识，温习巩固和灵活掌握已学知识。

为什么学习不好，是因为没有真正领悟，没有记住。

我们为什么不可以让学员在现场学习，回家还可以在手机端免费观看教学的实况录像？当然，这个可以免费给现场的学员，网上的其他学员，比如异地的、纯网络学习的，就收费，比如前面提到的，收费300 元。

那么，对于学员来讲，是不是一个好事情，我相信，学员和家长，一定会对培训机构的这个 “教学视频免费看”拍手称快。

常说的，利他，利他，这个举措，就是真正的有利于学生学习，利他了，接下来收获的是什么，一定是共赢！

解决学员的需求才是道

教学模式的变革：课堂同步直播

什么意思，就是线下老师讲课的同时，网络上做直播，如果什么是直播你都不懂，你就回忆一下，新闻直播，现场直播嘛，一样的，就是通过网络，可以看到老师讲课的现场画面和声音。

这个直播，可以收费，可以免费，不过，我们建议，强烈建议----免费！

我们线下的业务员，是不是经常邀请家长，带上学生来现场体验，体验后觉得好，再交费正式学习？

你去市场买两斤水果，商家是不是也会让你先品尝一下，觉得好再买？

这个直播，就是展示自己的一扇窗口，让网络上的人体验的，体验课程中，认可你了，他自然就来了，钱就来了！

这个直播，老师没有花更多的精力，还是和平常一样，当然，如果你聘请的老师本来水平就很差，对不起，神仙也救不了你。

课堂同步直播且录制发布销售

广告传播的变革：利用网络传播

不要再傻乎乎地用那些老得掉牙的手段了，没用。

01. 我们录制的视频，可以上传一部分或者全部，到优酷、爱奇艺、腾讯这样的大型视频网站，在视频中做一个自我介绍，我是XXX培训机构，观看更多视频，请关注XXXX平台，每一次播放，都是在给自己打广告。

02. 软文才是较好的业务员。我们可以撰写一些学习方面的文章或者讲座，发布到网上，是一劳永逸的事情，因为这篇文章，会一直存在于网络中，而且会被很多网站转载复制，自动地帮你转播。但是，前提是你写得出来干货，真正有用的可读性较强的文章，如果这点你做不到，我也帮不了你。

你现在看到我们的这篇文章，其实就是一篇软文，你还能读到这里，更加说明，写得有道理，你也有可能找我们帮你建设这套网络解决系统。同样的道理，如果你写的学习文章，真正有用，带来很多成交，真的不是难事，而且，你还没有花广告费。

网络的强大-四两拨千斤

为魔鬼的营销模式：分销

作者也说不清，到底是哪位神仙，发明的分销模式，实在是太厉害。

什么是分销，我们举个例说明。

学员A，觉得这个学习班还不错，自己的成绩有很大进步，就分享给同学B，如果学员B，通过A 的分享，报名参加学习，那么A就可以获得一定比例的奖励，B 再分享给C，此时B 获得奖励，而A还可以不劳而获，也获得奖励。

----前提，是课程质量好，值得分享，且，报名是通过手机端交费报名，系统才能自动识别关系和自动分拥。

利用分销模式快速裂变传播

较好的借力对象：在职老师

我们的客户是谁：学员

学员的钱是谁掏的：家长

家长信赖谁：老师

所以，我们的合作对象是谁较好：在职老师

既然有了利益共享，我们不如作以下假设。

培训机构，找到在职老师 张老师（英语老师），让她兼职成为我们机构的讲师，给她三方面的回报：

01. 每一节课，她获得收益 1000 元

02. 通过她的分享带来的订单，都有分成。任何学生报名，全部通过网络报名，手机端微信支付，就可以全面识别，系统自动计算分成。

03. 网上学习的课程收益，同样给以分成。既然网上的课程基本就是 0 成本，可以对半开，对于老师来讲，这笔收益，将是一笔很大的收益！

其实，老师都希望自己的学生学习优秀，那么，老师必然分享到每一个学生和家长，让学生温习。如果，可以给该老师一个特权，他的学生免费看，就更好了；

况且，任何人都或多或少有一点虚荣心，他自己的讲课视频，你觉得，他可能不分享吗？！

老师的需求是什么

核心的思维变革：五个方面

：同时解决 学生需求、老师需求、家长需求、自身利益，才能实现共赢长久；

NO.2 ：不要在独木桥上面死扛硬挤，扩展思路，把自己的生意搬到网上，面向全国；

NO.3 ：一定不要搞错了对象，你直接找 10000个学生开展业务，不如找一个老师给力；

NO.4 ：拥抱并掌握好互联网这个强大的工具，一个软广告，强过于 10000 个硬广告；

NO.5 ：了解人性，所有的进步和创造，背后一定是利益在驱动，必须全面提高各方利益；

变革和创新才是为数不过出路

系统构架：线下线上结合互补

同步直播： 老师现场讲，面授学员现场学、异地学员网络看直播；

在线课程： 异地学员、经济拮据的学员，可以通过网络付费购买课程，有效期内学习；

公众平台： 软文发布，建立自己的学员数据库。今天你收集了2000个学员的联系方式，下次还可以做二次营销啊，一个短信就搞定。比如，这写学生都是来听过奥数课程的，下次，他还可能学 英语嘛，一个短信群发或者一篇文章，免费学3节课，他们就瞬间全部知道了。

问答交流：学员不懂的，可以发帖提问，老师互动解答，是不是锦上添花？

经典功能：三级分销自动计算、在线缴费、趣味故事扩展阅读、优惠券、积分、VIP会员.......